室内定位

uwb定位企业级应用市场的4种商业模式以及优缺点分析
发布日期:2022-02-16 浏览次数:139

uwb定位企业级应用市场的商业模式目前有以下4种。

 

 

模式一:卖标准化的uwb模块

目前,有些uwb企业的玩法是选择卖标准化的uwb模块,他们的客户群体是做uwb基站、uwb标签的成品企业以及具有开发能力的uwb定位系统集成商。随着市场化的程度越来越高,卖uwb模组的模式也越来越流行,不仅仅是uwb模组厂商,还有一些uwb芯片厂商因为在b端市场出货量少,而选择卖uwb模组的形式。

这种模式的优缺点有:

 

优点:

1,减少公司的研发投入以及成本投入,比较适用于初创团队。

2,标准化的uwb模块产品比较方便进行市场拓展,比如说可以通过线上的销售渠道进行推广,客户进行小批量试点之后进行大规模采购。

3,能灵活匹配用户的需求,因为有很多需求,比如煤矿,工厂等很多场景是需要基于uwb定位数据结合其他的数据做应用开发,而不是只采集定位数据,模组产品就可以灵活的植入到其他的方案中去。

 

缺点:

1,模块化产品的利润率会比较低,尤其是当量越来越大之后,利润空间会压缩的更低。

2,与应用客户脱节,会造成产品与市场需求的契合度不高,长久之后产品的竞争力会降低。

3,市场门槛比较低,容易陷入红海化竞争。

 

深圳市微能信息科技有限公司提供标准化的uwb模块,如下图所示,目前有推出5种uwb模块。用来做uwb测距,或者开发uwb基站、uwb标签都是可以的。

 

uwb模块_.jpg

 

 

模式二:卖“uwb基站、uwb标签”

市场上也有部分企业以卖uwb硬件(uwb基站、uwb标签)为主,几乎不供应应用软件。这类企业主要的销售模式是通过渠道商进行销售。

 

这种模式的优缺点为:

 

优点:

1,有利于公司集中优势资源,进行硬件产品的开发,因为应用软件需要更多的资源投入,并且往往意味着需要直接面对客户,对于小企业来说,精力不够。

2,市场拓展阻力相对较小,往往能抱住一些“大腿”用户,就能迅速拓展市场。

 

缺点:

1,难以形成自己的品牌,容易沦为大企业或大集成商的代工厂。

2,目前的硬件利润比较高,盈利能力尚可,未来硬件利润压缩之后,难以进行服务增值业务。

 

深圳市微能信息科技有限公司也提供uwb基站、uwb标签,如下图所示,目前有推出

uwb基站:ip67级防尘防水uwb定位基站vdu2503、远距离uwb定位双基站vdu2506d、远距离uwb基站vdu2506、隔爆uwb基站vdu2613


uwb基站.jpg


uwb标签:tdoa定位算法uwb工牌标签vdu1501、twr定位算法uwb工牌标签vdu1501r、uwb(防拆)手表vdu1502、uwb资产定位标签vdu1503、安全帽uwb定位标签vdu1506


uwb标签.jpg

 

 

模式三:卖“uwb基站 uwb标签 应用软件”

这种模式是当前国内uwb定位企业里面最受欢迎的玩法。因为对于很多用户来说,希望技术供应商能够供应整体化的凯发网信誉的解决方案。即便是走渠道商的形式,也有很多客户需要技术企业提供整体软硬件的技术能力支撑。这个模式适用于以定位信息为主导应用需求,定位技术在整体方案中占据较核心的地位。

 

优点:

1,综合方案的利润空间会比较高。

2,市场门槛比较高,所以企业的竞争力会更高。

3,抵御降价风险的能力更高,因为硬件往往只是一部分内容,未来硬件降价后,可以通过软件服务进行商业增值。

 

缺点:

1,需要公司进行的投入会很大,包括综合研发成本,市场推出成本,销售成本等等,对于初创团队来说并不容易。

2,面临大公司进入竞争的风险,未来大公司进入uwb定位后会与这类企业进行直接的竞争。

 

深圳市微能信息科技有限公司主要提供uwb定位硬件产品、uwb定位算法、不过长期以来,深圳微能信息不断地拓展uwb定位软件凯发网信誉的合作伙伴,以期为终端客户提供完善、优质的uwb定位服务!有uwb定位需求的凯发网信誉的合作伙伴或客户们都可以咨询深圳市微能信息,我们将为您提供优质的定位服务!

 

 

模式四:卖“uwb基站 uwb标签 应用软件 其他的方案”

还有很多企业业务会比较多,除了uwb定位业务之后,还有其他的业务,比如说定位方面会涉及蓝牙、gnss、惯导,非定位方面技术会涉到无线传输、rfid等业务,此外,还些企业能够在完整uwb定位方案基础上,做更大的集成,从而直接面对客户。综合来说,这类公司往往是在其他领域有多年的积累,uwb技术能够与原有技术产品形成很好的互补,因此在向客户输出方案的时候,能够提供更大的集成。

 

优点:

1,综合门槛最高,相应的议价能力以及利润水平也更高。

2,方案的灵活性更高,能够满足不同层次的用户需求。

 

缺点:

1,产品线过长,投入的精力与成本会很大。

2,标准化难度最大,到一定规模之后,发展就会受限。

 

以上来源于:《中国uwb与蓝牙aoa市场调研报告-物联传媒》,凯发网信誉-凯发真人网优质供应商,深圳市微能信息科技有限公司,网站:http://www.95power.com.cn

网站地图